东鹏饮料：业绩预增44%！“补水啦”电解质水成第二增长曲线？

元描述： 东鹏饮料发布上半年业绩预增公告，预计净利润同比增长44%至56%，营收也保持强劲增长。公司全国化战略、精细化渠道管理、冰冻化建设以及多品类发展战略取得显著成效，“补水啦”电解质水产品成为第二增长曲线，未来发展潜力巨大。

引言： 2024年上半年，饮料市场持续火热，众多上市公司交出亮眼成绩单。作为“中国功能饮料第一股”的东鹏饮料（605499.SH）也不例外，近期发布了上半年业绩预增公告，预计实现营业收入78.6亿元—80.8亿元，同比增长43.95%—47.98%；实现净利润16亿元—17.3亿元，同比增长44.39%—56.12%，营收和净利润均保持了强劲的增长势头。

东鹏饮料的业绩爆发，得益于公司在全国化战略、多品类布局的稳步推进和实施。公司在核心业务东鹏特饮保持稳健增长的同时，电解质水产品“补水啦”异军突起，成为新的增长引擎。那么，东鹏饮料是如何做到业绩持续增长？“补水啦”又将如何成为公司的第二增长曲线？让我们一起深入了解。

东鹏饮料全国化战略：精细化渠道管理和冰冻化建设

东鹏饮料的全国化战略，不仅体现在市场覆盖范围的扩大，更重要的是在渠道建设和管理方面的精细化运作。公司通过精细化渠道管理，不断加强渠道运营能力，并积极推进冰冻化建设，提高产品曝光率，拉动终端动销。

冰冻化建设：提升产品曝光率，拉动终端动销

冰柜投放是东鹏饮料提升终端动销的重要举措之一。公司在冰柜的投放上，注重选择人流量大、消费潜力高的销售终端进行布局。通过与超市、便利店等销售终端的合作，建立了覆盖全国的冰柜网络，提高了产品的市场覆盖率和销售机会。

目前，东鹏饮料在全国范围内的冰柜投放量已大幅增加，终端网点数也显著提升。根据食品内参，2024年底公司终端网点数预计达到近400万个，“补水啦”网点数或有望达到200万个。通过加强网点和冰冻化建设，公司将有效促进产品的销售增长，并将不断增强东鹏饮料的市场竞争力，推动业绩持续增长。

生产基地布局：提升供应链效率，保证产品流通

除了渠道精细化管理和冰冻化建设，东鹏饮料也在全国范围内建设生产基地，不断提升供应链效率，确保了产品在全国范围内的快速流通和覆盖。2024年，公司在长沙的工厂投产，天津工厂顺利开工，6月公司又公告计划建设昆明工厂。随着各地工厂的逐步落地和投产，东鹏饮料的生产和供应能力将得到大幅提升，为公司未来的持续增长提供有力支撑。

多品类发展：电解质水“补水啦”成为第二增长曲线

在夯实东鹏特饮基本盘，保持稳健增长的基础上，东鹏饮料积极探索多品类发展，培育新的增长点，从而为公司的持续增长注入新的活力。“补水啦”电解质水产品在市场上表现抢眼，成为公司业绩增长的重要推动力。

“补水啦”的成功：多口味、多规格满足市场需求

2024年第二季度，“补水啦”电解质水产品销量持续攀升，渠道补货积极。公司预计全年10亿元的销售目标有望超额完成。 “补水啦”的成功，离不开产品本身的差异化优势以及公司精准的市场定位和营销策略。

“补水啦”的市场潜力：多元化产品矩阵，抢占市场份额

“补水啦”将打造多口味、多规格的产品矩阵，以满足不同场景及人群的需求，例如推出不同口味的电解质水，以及针对运动场景设计的电解质水饮料。同时，公司还将继续扩大“补水啦”的销售渠道，覆盖更多线下和线上渠道，进一步提升产品的市场渗透率。

其他品类产品：东鹏大咖、鹏友上茶、VIVI鸡尾酒

除了“补水啦”电解质水产品外，东鹏饮料还积极拓展其他品类产品。“东鹏大咖”将以生椰拿铁、经典拿铁为主，并储备新口味；“VIVI鸡尾酒”及“鹏友上茶”系列产品将推出新口味及新规格，抢占市场份额。

东鹏饮料在“东鹏大咖”“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”上聚焦投入，培育消费，树立品牌认知，抢占市场份额。通过多品类产品线的扩展，公司在市场上的竞争力不断增强，业绩也随之稳步提升。

营销策略：品牌影响力提升，增强消费者认可度

东鹏饮料的成功不仅体现在业绩的增长上，还反映在品牌影响力和市场认可度的提升上。公司通过多元化的营销策略，不断提升品牌知名度，增强消费者对产品的认可度。

多元化营销：户外广告、体育赛事赞助、影视剧植入、社交平台推广

在推广策略上，东鹏饮料通过户外广告的投放、体育赛事赞助、影视剧植入和社交平台推广等多种方式，提升“补水啦”的品牌影响力。同时，公司还邀请青年演员于适作为品牌代言人，进一步扩大“补水啦”的“声量”和市场影响力。

品牌定位：年轻化、健康、活力

东鹏饮料在品牌定位上，主打年轻化、健康、活力的形象，与目标消费群体产生共鸣。公司在产品包装设计、广告创意、代言人选择等方面都体现了这种品牌定位，并通过与年轻人喜爱的文化和娱乐元素结合，提升品牌好感度。

东鹏饮料的未来：持续增长，实现更高目标

东鹏饮料在上半年取得的优异成绩，离不开公司在渠道精细化管理、冰冻化建设和多品类发展的持续投入。随着东鹏饮料在全国化战略、多品类发展、渠道拓展和成本控制方面不断提升，东鹏饮料有望在未来继续保持良好的发展势头，实现更高的业绩增长。

常见问题解答

Q1: 东鹏饮料的全国化战略进展如何？

A1: 东鹏饮料的全国化战略进展顺利，公司通过精细化渠道管理、冰冻化建设以及生产基地布局，不断提升市场覆盖率和供应链效率，确保产品在全国范围内的快速流通和覆盖。

Q2: 东鹏饮料的“补水啦”电解质水产品为何如此受欢迎？

A2: “补水啦”电解质水产品凭借多口味、多规格的产品矩阵，精准的市场定位和营销策略，以及产品本身的差异化优势，赢得了消费者的喜爱，成为公司业绩增长的重要推动力。

Q3: 东鹏饮料未来将如何保持持续增长？

A3: 东鹏饮料将继续深化全国化战略，持续推进渠道精细化管理和冰冻化建设，并积极拓展多品类产品，以满足不同消费者的需求，同时不断提升品牌影响力和市场认可度，以实现更高的业绩目标。

Q4: 东鹏饮料是否会受到市场竞争的影响？

A4: 东鹏饮料在市场竞争中保持了强大的竞争力，公司通过不断创新产品，提升品牌影响力，以及优化渠道建设，有效地应对市场竞争。

Q5: 东鹏饮料的投资价值如何？

A5: 东鹏饮料作为“中国功能饮料第一股”，在全国化战略和多品类发展方面都取得了显著成绩，市场潜力巨大，具有较高的投资价值。

Q6: 东鹏饮料的未来发展方向是什么？

A6: 东鹏饮料未来将继续坚持全国化战略，不断完善渠道建设，拓展新产品品类，提升品牌影响力，努力成为全球领先的饮料企业。

结论

东鹏饮料作为“中国功能饮料第一股”，在全国化战略、精细化渠道管理、冰冻化建设以及多品类发展方面都取得了显著成绩，并成功培育了“补水啦”电解质水产品作为第二增长曲线。公司未来将继续深耕市场，不断创新产品和业务模式，以实现更长远的发展目标。

东鹏饮料的成功案例，也为其他饮料企业提供了宝贵的经验，即要坚持创新，不断提升产品和服务质量，以满足消费者的需求，才能在市场竞争中取得成功。